借道“集合店” 港服裝品牌搶占內(nèi)地
越來越多的海外及香港本土服裝品牌開始以“集合店”的形式出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)上，開店的速度讓人覺得這個(gè)市場(chǎng)有些“瘋狂”。
香港金蛋集團(tuán)旗下勇俊控股(Handsome Hero)首席執(zhí)行官沈嘉奕告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，未來9個(gè)月，他們將投入1000萬美元在內(nèi)地開設(shè)150家店，其中多品牌集合店“HH”100家以上，而在兩年前，其店鋪數(shù)量還不到30家。
“內(nèi)地的市場(chǎng)需求非常多元化，而對(duì)于香港或者海外品牌來說，快速打開內(nèi)地市場(chǎng)的最好方式就是進(jìn)入集合店。他們負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣。”沈嘉奕認(rèn)為，香港服裝業(yè)與內(nèi)地打交道30多年，熟悉內(nèi)地的流通環(huán)境、品位需求、城市文化等，這是香港品牌集合店最重要的優(yōu)勢(shì)。
但在4年前進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)候，他并不這么想。
當(dāng)時(shí)勇俊控股還在以男裝品牌Silvo經(jīng)營單一品牌店，他們看準(zhǔn)的是內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)高端男裝的需求�！拔覀冇X得這是一個(gè)亟待開發(fā)的市場(chǎng)�！钡聦�(shí)上市場(chǎng)并沒有像預(yù)期想的那么好。2008年，一線城市的鋪?zhàn)庖呀?jīng)開始飛漲，對(duì)于剛剛進(jìn)入的新品牌，維持經(jīng)營意味著要不停地撒錢。“北京和上海市好看不好吃，因?yàn)橐粭l街道上就有10到20個(gè)服裝品牌，選擇多消費(fèi)者做決定就慢。”沈嘉奕當(dāng)即做了一個(gè)決定，要賺錢，必須要開拓二三線城市。
同時(shí)作為西班牙服飾商MANGO在浙江省的特許經(jīng)營商，以及意大利男士品牌Byblos在內(nèi)地的代理商，沈嘉奕在二三線市場(chǎng)的開拓上充分利用了代理商的優(yōu)勢(shì)，但代理“大品牌”始終不是保持高利潤最好的方式，他希望想個(gè)辦法把利潤提高。
2009年，勇俊控股轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，將單一品牌店逐步改為多品牌店，名為“HH”，專門代理海外二三線男女服飾品牌和香港本土品牌，“一個(gè)單一品牌要連續(xù)成功經(jīng)營十年、十五年可能不是很容易，但是我們是一個(gè)多品牌的集合店，調(diào)整的空間要大得多�！鄙蚣无缺硎�，在許多零售業(yè)態(tài)因?yàn)閱蔚昀麧欉^低而不得不關(guān)門大吉的時(shí)候，他可以通過調(diào)整店內(nèi)的品牌而達(dá)到售賣的最佳效果。
事實(shí)上，嘗試品牌集合店形式的香港企業(yè)早有I.T[4.17 -0.24%]，在其各家店鋪出售的超過300個(gè)品牌，橫跨各種層次、各種風(fēng)格。從大膽而戲劇化的Alexander McQueen到極簡(jiǎn)的Jil Sander，從民族碎花風(fēng)的as know as到搖滾的April 77，從高級(jí)成衣Dior Homme到荷蘭小眾品牌Humanoid，有十幾萬元一件的皮草，也有幾百元的Tee。
和I.T不同的是，沈嘉奕希望“HH”的店鋪面積要小，要適合在百貨公司做專柜。沈嘉奕對(duì)記者表示，今年會(huì)增加最多100家“HH”店，主攻中高檔市場(chǎng)，主銷男、女、童裝、珠寶、手袋及鞋子6個(gè)系列產(chǎn)品，超過50%貨源來自歐洲，其余來自日本、韓國、美國及香港等地。
由香港本土設(shè)計(jì)師組成的瑪拿丹寧專賣店也看好集合店的形式，這家店鋪中，集合著女裝、男裝、中年紳士3個(gè)系列不同風(fēng)格的牛仔裝。瑪拿丹寧6年前在香港開設(shè)首家專賣店即受到了不同年齡層次的牛仔愛好者的歡迎。設(shè)計(jì)師瑪?shù)孪Ｍ堋凹w進(jìn)駐北京”。在他看來，能夠打開內(nèi)地市場(chǎng)才是成功的標(biāo)志。
“集合店的出現(xiàn)省去了個(gè)別品牌在注冊(cè)、物流、店面設(shè)計(jì)等方面的繁復(fù)工作，節(jié)約了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和成本�！睆V東省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，香港時(shí)尚品牌種類繁多，設(shè)計(jì)師的國際化程度較高。但以“小而精”為特色的香港時(shí)尚品牌，在內(nèi)地高端市場(chǎng)上難與歐美品牌競(jìng)爭(zhēng)。以參加集合店的方式進(jìn)駐內(nèi)地市場(chǎng)是一條捷徑。
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