在家紡電商圈里，目前的市場競爭態(tài)勢已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對電商的重視與推廣投入越來越大，占據(jù)著網(wǎng)購的高端市場；以南通家紡基地為代表的網(wǎng)絡(luò)品牌，憑借南通家紡市場的成本優(yōu)勢牢牢占據(jù)著低端市場。面對南通的市場通路大貨，很多家紡企業(yè)并不具備成本價格優(yōu)勢；而面對線下的傳統(tǒng)品牌，又不具備品牌和客戶基數(shù)優(yōu)勢。因此，對于一些家紡企業(yè)來說，這似乎是一個沒有想象力的市場。
“如今，很多年輕人都喜歡能夠體現(xiàn)自己個性，同時價格又能夠接受的產(chǎn)品，但市場并不能滿足他們。所以，我們把目標鎖定在了這些年輕的‘80后’、‘90后’身上，專門設(shè)計與他們這個年齡段相匹配的網(wǎng)購家紡產(chǎn)品。”覺家居電子商務(wù)部經(jīng)理賈成偉如是說。作為電子商務(wù)家居品牌，覺家居在2011年底成立之時，就將品牌定位為快時尚家居，欲打破已有的市場格局。
“我自己也是‘80后’，因此很想制作屬于我們這群年輕人的、獨特的、有價值需求的東西，我們與上一代人相比有很大不同，不管是教育程度上，還是接受新東西的速度上，都有很大提高。我們需要那種快時尚的產(chǎn)品，床單也不例外�？鞎r尚在服裝品類已經(jīng)深入人心，但在家紡領(lǐng)域卻是一個新鮮的概念。上貨時間快、緊跟時尚潮流、平價，這套在服裝行業(yè)玩得風(fēng)生水起的理念與以‘80后’、‘90后’為目標消費群體的覺家居不謀而合。”
在賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節(jié)需求來做。但作為快時尚，要隨時緊跟潮流，給消費者新鮮的感覺。目前，覺家居基本保持每個月有兩款以上的更新。
賈成偉說：“雖然與快時尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不算多，但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡領(lǐng)域，這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風(fēng)格和價位問題。豹紋、牛仔、LADY GAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為我們的主打款，大膽的用色有時甚至讓生產(chǎn)的工廠也會好心提醒我們注意是不是與傳統(tǒng)有沖突。”
如果說上線3個月就躋身天貓新店前10名是一種偶然，那么被阿里巴巴聯(lián)合電子商務(wù)協(xié)會評選為“2012全球十佳網(wǎng)貨品牌”似乎可以從側(cè)面印證覺家居走個性化路線是一個明智的選擇。
與覺家居的想法不謀而合的，還有由庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全二次創(chuàng)業(yè)建立的大樸網(wǎng)。
作者：佚名 來源：中國服飾新聞網(wǎng)
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